Poste occupé par Marie Alicia Delfour, avant ou hors PMF
Ouverture du marché italien pour Numberly : équipe de 12, plateforme SaaS CDP déployée et portefeuille diversifié, depuis Milan, en 18 mois.
Ouvrir l'Italie pour Numberly, depuis Milan, sur la période 2015-2016. Partir de zéro — pas de comptes, pas d'équipe, pas de référence locale — et arriver à une opération qui tourne : une équipe de douze personnes, une plateforme SaaS CDP déployée chez de vrais clients, un portefeuille diversifié sur plusieurs verticaux. Pas une présence symbolique : une filiale qui fait du business. *Contexte public (non attribué à PMF)* : Numberly est un groupe français de data-marketing basé à Paris, opérant aujourd'hui dans plus de 50 pays avec des bureaux notamment à Paris, Londres, Milan, Amsterdam, Dubaï, Montréal et New York (source : numberly.com).
Lancer l'opération italienne d'un groupe français de data-marketing : passer d'une présence nulle à une équipe locale opérationnelle, avec un portefeuille de clients diversifié et une plateforme SaaS de type CDP réellement déployée sur le marché — le tout sur un horizon court, sans modèle local préexistant à reproduire.
Ouvrir un pays pour un éditeur SaaS data, ce n'est pas planter un drapeau, c'est faire tourner une opération complète assez vite pour qu'elle existe. Au bout de la période : une équipe en place, une plateforme déployée chez de vrais clients, un portefeuille assez diversifié pour ne pas reposer sur un seul logo. Pas de discours sur la « croissance » — une filiale qui fonctionne.